淘宝特价版月活破亿的背后：阿里正在搏杀下沉市场！

去年春天，一个神奇的APP开始出圈。这就是淘宝特价版。

淘宝特价版一上线，就在苹果App Store购物榜上一路狂奔，目前这款APP已经超过了抖音、快手，甚至是拼多多和淘宝APP，排名第一。

因为出生时“天赋迥异”，很多网友都吐槽淘宝特价版的图标太丑，纷纷跑到淘宝官微下举报这款“山寨软件”，不过， 淘宝官微很快就出来澄清了：大水冲了龙王庙，这就是我亲兄弟！

这种情境，就像饺子导演刚推出《哪吒之魔童降世》的时候，当时也有很多人都说小哪吒的形象太丑，但是，事实再次证明：只要丑得有性格，市场还是买账的！

而支撑淘宝特价版崛起的背后，是阿里巴巴在下沉市场和新兴购物方式上的不断突围。在财报电话会上，阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇称，阿里巴巴主要发力方向仍是下沉市场，淘宝特价版是其触及该市场的主要方式。

去年十月，淘宝特价版为双十一提前预热推出了“1元更香节”。1亿件厂货每件只需1块钱包邮到家，活动持续至双十一结束。

阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海在接受记者采访时表示，厂货的概念还是需要一个教育的过程，推出这个活动的目的是帮助产业带工厂，能够让中国消费者真正知道这些好货。

模式的创新至关重要。在行业人士看来，C2M的核心是电商平台去帮助工厂理解消费者、理解市场。因此，价格战并不是最根本的因素，“好货”与否至关重要。

目前，淘宝特价版汇聚了120万产业带商家，30万数字化外贸工厂为消费者生产性价比好物。其中，年销售额过10亿的工厂就有13个。

无疑，淘宝特价版作为阿里巴巴在下沉市场突围的重要布局，将会深入和接触到低线地区的受众。

随着电商的深入发展，如今线上红利基本消失，平台和平台之间的竞争也更加惨烈。与此同时，“消费升级”使下沉市场迎来了重塑期，在这个重塑期中，不论是行业还是市场，都会迎来了更大变量的时间节点。

下沉市场的发展，可看做三十年前中国互联网发展的一个镜像。曾几何时，一二线用户在电商上也只是网购一下价格较低、品质一般的商品，随着收入的增加和对网购的信任提升，网友开始网购高客单价、高品质的品牌商品。

虽然没有一个流量“奶牛”，更好的业务和能力同样能够带来更高速的增长，这或是淘宝特价版一年来MAU能过亿秘密的真正答案。